2022年3月22日，康利石材集團組織召開了近期重要工作部署會議。會上，王翠霞董事長圍繞石材市場、行業(yè)環(huán)境、主攻方向、自身優(yōu)勢等作出深入分析及重要部署。

一、石材行業(yè)基本面

國家對房地產行業(yè)去金融化，行業(yè)大佬紛紛暴雷，投資呈現(xiàn)斷崖式下降，整個行業(yè)由黃金、白銀到黑鐵時代。作為房地產行業(yè)下游的石材產業(yè)，受到的影響是巔覆性，持續(xù)性的。市場上巨大庫存，新設備新技術運用，需求端急劇下降，供需矛盾十分突出，許多石材企業(yè)關門歇業(yè)應對危機，這種現(xiàn)象會持續(xù)下去，還看不到轉變的曙光。

二、戰(zhàn)略定位

康利喊出“求生存 保就業(yè)”，并作為當前工作的指導思想。

一是兜底思維。石材行業(yè)白菜時代來臨，這是由國家宏觀經濟、房地產行業(yè)決定的，要經歷漫長而痛苦的過程，不要心存幻想，要有過苦日子的思想準備。

二是危中見機，把握不對稱市場的機會。從全國看經濟形勢嚴峻，但粵港澳大灣區(qū)獨樹一幟，蘊藏著巨大潛力。

深耕以深圳為核心的大灣區(qū)是巨大的機會。大灣區(qū)是中國經濟發(fā)展的主戰(zhàn)場，誰抓住了大灣區(qū)，誰就可以勝出。

三是戰(zhàn)略定力?？道?/span>“做強石材業(yè)”貫徹始終，我們有足夠的信心與實力打贏這一仗。2001年石材行業(yè)大蕭條，我們毅然在水頭投資建廠，取得巨大成功。而今，我們同樣可以轉危為機，每一次危機，對康利人就是一個發(fā)展的機會。

三、戰(zhàn)術

1、深耕以深圳為核心的大灣區(qū)，我們要集中精英、財力、精力全力以赴拓展這個市場。康利在這個主戰(zhàn)場深耕三十多年，具有天時地利人和的獨特優(yōu)勢?？道放啤⑿抛u、規(guī)模在中國石材界、裝飾界、設計界、甲方市場中具有很高的地位和影響力。尤其在深圳、大灣區(qū)標桿性的經典工程，得到業(yè)主、政府和社會的廣泛認可，口碑菲然，積累了廣泛的人脈，尤其是政府和甲方市場。

2、石材集團要調整營銷戰(zhàn)略和體制，把資源調集到主戰(zhàn)場上來。

3、以甲方市場為主攻方向。深圳由原來設計公司市場向設計師、甲方市場轉化，即由2B到2C市場轉換。康利是靠2C發(fā)展的，具有2C的優(yōu)勢基因，也完全具有了2C的條件。

4、高品質、白菜價、優(yōu)服務，直面競爭。

以質取勝是康利的宗旨，越是困難越要堅守。

白菜價，就是要把成本降下來，把價格降下來，讓利給客戶，要徹底改變購打包半成品，加稅收加利潤的二傳手思維方式，要節(jié)衣縮食，各個管理環(huán)節(jié)都要節(jié)約成本，制定和落實節(jié)約成本的具體措施，管理層收入要降低。

5、保就業(yè)，保員工。保住員工就業(yè)，不僅是義務，也是保未來。各級領導要保障員工上崗，按月發(fā)放工資，可以讓利，價格讓步，確保員工有活干。

6、“敢拼才會贏”。新的營銷機制已定，核心是讓利客戶、拓展市場，成果與員工共分享。面對市場，敢以拼產品、拼價格、拼服務，以業(yè)績、輸贏論英雄，領導干部要身先士卒，要敢拼、會拼、拼贏。敢拼就有希望，不拼就死路一條！